Existe algo que não pode faltar no dia a dia de um vendedor de sucesso: a rotina. É importante ter uma rotina estruturada, com planejamento, estratégia e ação, de modo que você consiga sempre ter clientes potenciais para trabalhar e, por consequência, entregar seus resultados com frequência e consistência. Contudo, temos de reconhecer que a […]
A síndrome da segunda-feira Read More »
Você já ouviu falar da expressão “boi de piranha”? É algo que surgiu no campo. Naquelas fazendas enormes. Mais especificamente quando o boiadeiro tinha a necessidade de fazer com que o gado atravessasse um rio, de uma margem até a outra. Geralmente, os rios dessas regiões são repletos de piranhas famintas, esperando a primeira oportunidade
A lei da inércia foi criada a muitos anos atrás por Isaac Newton. Em uma linguagem bem simples, representa a tendência natural de um objeto em resistir às mudanças do seu estado original de repouso ou movimento. Se um objeto está em repouso, pela lei da inércia ele tende a continuar em repouso naturalmente e,
O efeito inércia da prospecção Read More »
Muitos trapaceiros usam e abusam de um exterior afável para esconder suas reais intenções. São mestres em criar uma perfeita “cortina de fumaça”, conduzindo a vítima para um caminho conhecido, porém, cujo destino real é uma armadilha. No livro “As 48 leis do poder”, de Robert Greene, é descrita a seguinte história: “Em 1910, um
A cortina de fumaça Read More »
A “tabuada” pra quem trabalha com vendas não costuma ficar muito longe disso: 1 – Crie empatia com seu prospect e desperte sua curiosidade;2 – Entenda as dores e as necessidades dele;3 – Apresente sua empresa como uma solução ideal para esses desejos, enaltecendo seus diferenciais perante às demais opções do mercado;4 – Faça sua
Você não deve comprar de mim, porque… Read More »
Independentemente de curtir ou não os chamados reality shows, existe algo que chamou muito a minha atenção no BBB 21. Até 2020, minha sensação era que as últimas edições deste programa estavam indo de mal a pior, com forte queda na audiência, declínio de popularidade e perda em anúncios publicitários do programa. Contudo, é provável
O que o BBB pode nos ensinar sobre vendas? Read More »
Caro leitor, começo esse post com uma revelação: absolutamente todas as pessoas desse mundo possuem um vendedor dentro de si. Sem exceção nenhuma! Tenham elas já trabalhado com vendas ou não. O que ocorre é que a arte de vender e persuadir é uma habilidade que ainda pode estar em um formato de “pedra bruta”
Teste: Poder de Persuasão Read More »
Você já ouviu falar sobre a filosofia Kaizen? Este é um termo japonês que significa “mudança para melhor” e remete à melhoria contínua. Nada mais é do que aquela velha máxima de hoje sermos melhores que ontem; e amanhã sermos melhores que hoje. Ainda “nesse território”, é importante ressaltar que as mudanças não ocorrem rapidamente.
10 livros que todo profissional de vendas deveria ler Read More »
Você sabia que o termo “Black Friday” (em inglês “Sexta-feira Negra”), surgiu nos Estados Unidos e simboliza a inauguração da temporada de compras para o período do Natal? Pois é, a Black Friday ocorre sempre na última sexta-feira do mês de novembro, após o Dia de Ação de Graças, uma das festividades americanas mais representativas.
Independentemente do momento em que você (ou em que a sua empresa) esteja passando, seja com ou sem crise, com ou sem pandemia, uma coisa é certa: no reino das vendas, quem não é recomendado vai às ruínas! A recomendação é algo muito poderoso. Não é à toa que muitas empresas se inspiraram na metodologia
A magia das recomendações Read More »
por Tananuvem 