Você já deve ter ouvido falar sobre o termo “Storytelling” por aí, não é mesmo? É algo que está na moda já há algum tempo e trata-se de uma palavra em inglês que significa a capacidade de contar histórias interessantes. Na minha opinião, toda história pode ser interessante, dependendo da forma como ela é contada. […]
“Treinamentos de vendas não devem ser sobre truques e técnicas, mas sobre entender o comportamento humano, sobre como as pessoas compram e sobre como a honestidade e a confiança criam relações de longo prazo e fomentam uma força secundária de vendas”. Essa citação é de uma entrevista do especialista norte-americano Bob Urichuck, concedida para a
Gatilhos Mentais: a dor e o prazer! Read More »
O que é? O que é? Ele te faz uma série de perguntas para saber onde está doendo. Depois ele te faz mais alguns questionamentos para conseguir fazer um bom diagnóstico, bem assertivo, sobre as suas dores e os sintomas apresentados. Então, ele analisa profundamente o prontuário para poder receitar alguns remédios que certamente vão
Alguma vez na vida você já teve a oportunidade de comprovar a veracidade daquele velho jargão: “a primeira impressão é a que fica”? Passou por alguma situação, como cliente ou como prestador de serviço, em que você conheceu uma pessoa e, logo de cara, sem saber exatamente o porquê, fez uma avaliação (positiva ou negativa)
Primeira Impressão Read More »
Depois de um primeiro semestre intenso de trabalho, com muitos projetos colocados em prática, nada mais saudável do que recarregar as energias com um período de férias bem aproveitado, não é mesmo? E como um cara que ama viajar, que tem como um sonho pessoal conhecer cada canto desse mundo maravilhoso, dessa vez minha esposa
Em férias, pensando em vendas Read More »
O primeiro post deste blog é dedicado ao evento de lançamento do novo processo de vendas da Bio Ritmo Academia, empresa a qual sou diretor comercial. Foi um processo intensificado pela situação econômica do país e que envolveu muito estudo. Estudo dos resultados adquiridos até então, estudo da mudança do perfil do consumidor moderno, estudo
Lançamento do Novo Processo de Vendas Read More »
por Tananuvem 